✖La marge de contribution peut être indiquée sur une base brute ou par unité. Il représente l'argent supplémentaire généré pour chaque produit/unité vendu après déduction de la partie variable des coûts de l'entreprise.ⓘ Marge de contribution [Cm]			+10% -10%
✖Le taux de fidélisation de la clientèle mesure le pourcentage de clients retenus dans l'entreprise par rapport à la clientèle totale au cours d'une période donnée.ⓘ Taux de fidélisation des clients [CRR]			+10% -10%
✖Le taux d'escompte est le taux d'intérêt facturé aux banques commerciales et autres institutions de dépôt pour les prêts reçus du guichet d'escompte de la Banque fédérale de réserve.ⓘ Taux de remise [DR]			+10% -10%

✖La valeur à vie du client est une mesure qui représente le bénéfice net total qu'une entreprise peut s'attendre à générer avec un client tout au long de sa relation.ⓘ Valeur à vie des clients avec taux de remise [CLV]

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Formule

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Valeur à vie des clients avec taux de remise

Formule

`"CLV" = ("Cm"*"CRR")/(1+"DR"-"CRR")`

Exemple

`"3.885714"=("8"*"4.25")/(1+"12"-"4.25")`

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Valeur à vie des clients avec taux de remise Solution

ÉTAPE 0: Résumé du pré-calcul

Formule utilisée

Valeur à vie du client = (Marge de contribution*Taux de fidélisation des clients)/(1+Taux de remise-Taux de fidélisation des clients)
CLV = (Cm*CRR)/(1+DR-CRR)
Cette formule utilise 4 Variables

Variables utilisées

Valeur à vie du client - La valeur à vie du client est une mesure qui représente le bénéfice net total qu'une entreprise peut s'attendre à générer avec un client tout au long de sa relation.
Marge de contribution - La marge de contribution peut être indiquée sur une base brute ou par unité. Il représente l'argent supplémentaire généré pour chaque produit/unité vendu après déduction de la partie variable des coûts de l'entreprise.
Taux de fidélisation des clients - Le taux de fidélisation de la clientèle mesure le pourcentage de clients retenus dans l'entreprise par rapport à la clientèle totale au cours d'une période donnée.
Taux de remise - Le taux d'escompte est le taux d'intérêt facturé aux banques commerciales et autres institutions de dépôt pour les prêts reçus du guichet d'escompte de la Banque fédérale de réserve.

ÉTAPE 1: Convertir les entrées en unité de base

Marge de contribution: 8 --> Aucune conversion requise
Taux de fidélisation des clients: 4.25 --> Aucune conversion requise
Taux de remise: 12 --> Aucune conversion requise

ÉTAPE 2: Évaluer la formule

Remplacement des valeurs d'entrée dans la formule

CLV = (Cm*CRR)/(1+DR-CRR) --> (8*4.25)/(1+12-4.25)

Évaluer ... ...

CLV = 3.88571428571429

ÉTAPE 3: Convertir le résultat en unité de sortie

3.88571428571429 --> Aucune conversion requise

RÉPONSE FINALE

3.88571428571429 ≈ 3.885714 <-- Valeur à vie du client

(Calcul effectué en 00.004 secondes)

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Crédits

Créé par Kashish Arora

Collège Satyawati (DU), New Delhi

Kashish Arora a créé cette calculatrice et 50+ autres calculatrices!

Vérifié par Vishnu K.

Collège d'ingénierie BMS (BMSCE), Bangalore

Vishnu K. a validé cette calculatrice et 200+ autres calculatrices!

< 8 Indicateurs de ventes Calculatrices

Valeur à vie des clients avec taux de remise

Aller Valeur à vie du client = (Marge de contribution*Taux de fidélisation des clients)/(1+Taux de remise-Taux de fidélisation des clients)

Vitesse des ventes

Aller Vitesse des ventes = (Opportunités de vente contactées*Valeur de la transaction*Taux de réussite des ventes)/Durée du cycle de vente

Valeur à vie du client

Aller Valeur à vie du client = (Coût moyen de la valeur client*Coût moyen de la durée de vie du client)-Coût d'acquisition client

Taux de fidélisation des clients

Aller Taux de fidélisation des clients = (Clients existants-Clients au début)/Clients au début

Taux de conversion du pipeline de ventes

Aller Taux de conversion du pipeline de ventes = Mène à l’étape suivante/Opportunités de vente contactées

Taux de réussite des ventes

Aller Taux de réussite des ventes = (Opportunités de vente gagnées/Opportunités de vente contactées)*100

Cycle de vente

Aller Cycle de vente = Jours passés sur les ventes gagnées/Opportunités de vente contactées

Chiffre d'affaires

Aller Chiffre d'affaires = Nombre d'unités vendues*Prix moyen par unité

< 16 Formules importantes de mesures commerciales Calculatrices

Chèque de paie horaire

Aller Chèque de paie horaire = Revenu jusqu'à la date+(Horaires de travail réguliers*Salaire payé par heure)+(Heures supplémentaires travaillées*Salaire payé par heure à partir des heures supplémentaires)-Impôts

Valeur à vie des clients avec taux de remise

Aller Valeur à vie du client = (Marge de contribution*Taux de fidélisation des clients)/(1+Taux de remise-Taux de fidélisation des clients)

Taux de croissance annuel composé

Aller Taux de croissance annuel composé = (((Valeur finale/Valeur de départ)^(1/Nombre d'années pour suivre la croissance))-1)*100

Valeur à vie du client

Aller Valeur à vie du client = (Coût moyen de la valeur client*Coût moyen de la durée de vie du client)-Coût d'acquisition client

Coût par location

Aller Coût par location = (Frais de recrutement externe+Dépenses de ressources humaines internes)/Embauches réussies

Prix de vente client

Aller Prix de vente client = Prix de revient+(Pourcentage de marge bénéficiaire*Prix de revient)

Taux de fidélisation des clients

Aller Taux de fidélisation des clients = (Clients existants-Clients au début)/Clients au début

Indice de développement de la marque

Aller Indice de développement de la marque = (Pourcentage de ventes de marque/Segment de marché total)*100

Part des revenus des besoins

Aller Part des revenus des besoins = Achats de marque/Catégorie totale achetée par les acheteurs de marque

Taux de réussite des ventes

Aller Taux de réussite des ventes = (Opportunités de vente gagnées/Opportunités de vente contactées)*100

Taux de conversion du site Web

Aller Taux de conversion du site Web = (Achèvement total des objectifs/Nombre de visites)*100

Cycle de vente

Aller Cycle de vente = Jours passés sur les ventes gagnées/Opportunités de vente contactées

Taux de roulement des employés

Aller Taux de roulement des employés = (Employés séparés/Nombre moyen d'employés)*100

Taux d'absentéisme

Aller Taux d'absentéisme = Total des congés imprévus/Nombre de jours ouvrables*100

EBIT

Aller Le bénéfice avant intérêts et impôts = Revenu-Charges d'exploitation

Pénétration du marché

Aller Pénétration du marché = (Clients/Population totale)*100

Valeur à vie des clients avec taux de remise Formule

Valeur à vie du client = (Marge de contribution*Taux de fidélisation des clients)/(1+Taux de remise-Taux de fidélisation des clients)
CLV = (Cm*CRR)/(1+DR-CRR)

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